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    -彼得•蒂爾的3大獨特心法 _0

    2016-07-29

    作者:彼得·蒂爾來源:筆記俠內容來源:筆記俠整編作品.部分資料參考:美國漢密爾頓學院2016屆的畢業演講、北大國發院公眾號.責編 | 戈多筆記君邀您,先思考:什么是獨立思考?如何才是跳出了思維慣性?既定軌道的路是通往哪里的? 彼得·蒂爾,畢業于斯坦福法學院,1996年成立Thiel Capital,2002年改名為Clarium Capital,公司擁有的資產達55億美元. 曾在1998聯合創辦了PayPal,并在2002年以15億美元出售給eBay,個人獲利6千萬美元. 被譽為“硅谷天使”的彼得·蒂爾在他成功的創業路上有什么區別于他人的獨特之處?一、主動思考未來 1.時髦往往意味著不特別 在這個充滿變革的時代中,沒有什么未來是可以確定的.你必須主動思考未來——把思考的權利交給別人,并不是一件好事.科技和商業史上的每一個重要時刻都只有一次.下一個比爾·蓋茨將不會研發操作系統;下一個拉里·佩奇將不會創造搜索引擎;下一個馬克·扎克伯格也不會建立社交網絡. 如果還有人在亦步亦趨地模仿這些人,那一定有點問題. 彼得·蒂爾從斯坦福法學院畢業后,成為一個紐約很有名的律師事務所的律師.無數人想擠進這個律所,但是他工作了7個月零3天就離開了那里. 大多數情況下,人們都有“羊群心態”,這并不是說大眾一定是錯的.如果一大波群眾可以各自獨立地做出判斷,會是相當不錯的.但問題是,大多數情況下,判斷不是獨立地進行,人們總是望向他人. 當人們像羊群一樣都去追逐某樣東西的時候,就產生了“溢價效應”. 舉個例子,現在人人都在談“趨勢”.但人們聽到的每一個趨勢可能都是被過度看重了,比如SaaS、大數據、云計算等等.如果你要創業,你最好逆向思考(contrarian thinking)——離這些時髦詞語越遠越好. 因為這些很熱門的詞其實是在虛張聲勢.而且,“時髦”往往意味著已經有很多人在做同樣的事情了.相反,一些獨一無二的事情被低估了,有一些非常好的業務沒有人做,有一些非常好的投資沒有人投.生活的方方面面都隨時面對著羊群效應所產生的溢價困境.因此創業者必須努力打破其中的困境,來為自己與群體帶來全新的價值. 2.獨立思考不是模仿,而是特立獨行 人們需要的不是模仿,而是特立獨行.比如,在他對創新的態度上:創新不是要想方設法尋找成功的固定模式,因為這樣的模式是不存在的. 創新創業的一大挑戰,就是要找到自己的與眾不同之處,找到別人還沒有發現甚至沒有想到過的一些領域進行創業. 只要創業,就會面對競爭.要在激烈的競爭中成功是非常困難的.比如餐飲業的競爭是非常激烈的,要想在餐飲業盈利是非常困難的. 那些非常成功的大公司,都是在一些壟斷領域,他們采取的是別人沒有做過的做法.比如谷歌在市場上有非常大的壟斷地位,在2002年和雅虎進行競爭,但是后來它在美國和歐洲成為了搜索引擎方面的壟斷型公司. 在谷歌,可能只有5-10個人真正了解公司的成功之處在哪里,而且他們是不會到處跟別人討論這一點的.壟斷型企業通常會有一些商業模式是不為外人所知的. 如何破除這種所有人在一個領域競爭的模式,去尋找一些新的領域?彼得·蒂爾認為,模仿別人是沒有辦法很好地突破和創新的,因為總是沒有從自己的角度進行自主的思考. 在硅谷,非常多有才華的創業家總是和別人在同樣的領域競爭,總是思考別人對他的期待是什么,而沒有很好地在更大的社會環境中想問題. 最后大家的結果是總在做同樣的錯誤的事情,而沒有辦法進行創新.迄今為止絕大多數的公司都是模仿性的,只有很少的公司進行過大的創新.那些特別有價值的公司,大部分都是能夠做出大的突破的公司.二、不斷自我超越1.跳出思維慣性 彼得·蒂爾有一種強大的思考模式,助其實現自我超越——這是建立在反思和形式邏輯基礎上的. 他不僅是一個思想家,而且是一個實踐家,由于實踐對思想的反哺,使得他的超越具有更大的現實力量和燈塔效應. “自我超越”的方法論在于:跳出目前的邏輯框架,在一個升級的極大空間和時間維度上,對世界進行重新梳理、再建;以縝密的形式邏輯重新架構,而獲得一個更高維度的俯視視角,并發展出拯救策略;在不斷升級、重組過程中,跳出思維慣性,而不斷地實現自我超越. 比如,我們常常以為競爭才是商業的本質,甚至為了打敗對手,將所有精力放在競爭上,但是如果無法迅速取得勝利的競爭,只會導致價值的消耗,而不是創造價值. 因此彼得對于競爭的態度是:無法打敗對手,就聯合起來.當初彼得·蒂爾聯合埃隆·馬斯克創造了Paypal. 2.跳出思維慣性,該怎么看壟斷? 如何做到壟斷?很多人的第一想法是:占據一個巨大的市場.然而按照彼得·蒂爾認為:壟斷的第一步,不是急于占據巨大的市場,而應當是在一個相對較小的市場中占據一個大的份額.每個初創企業都從小起步,每個壟斷企業都需要統治市場,所以要成為好的初創企業,需要一開始就壟斷一個小的市場.像PayPal就是如此,他們一開始只針對eBay網站上的兩萬個小商鋪,確定這樣的目標客戶群,他們的市場份額在5到6個月里從0增長到40%.一旦壟斷了利基市場,就應該逐步擴張到相關且更廣闊的市場.貝佐斯創立亞馬遜是為了壟斷在線零售,但刻意從賣書開始.掃蕩市場要方法得當,逐步擴張需要嚴守紀律,擴張前一定要先壟斷特定的市場. 開創創新性壟斷企業的路徑是:先在利基市場取得壟斷地位,再在成功的基礎上擴展到臨近市場,一步一步擴大壟斷,不要找原有產業的麻煩,不要像Napster那樣試圖去毀滅原有產業,因為這樣會帶來麻煩,當擴張到臨近產業的時候也要遵守這個原則.3.任何其他人已相信的東西中,沒有什么價值可被創造 硅谷頂級投資人本?霍洛維茨也說過,每個人想聽的是:他們已經相信是“真實或者正確”的東西;他們最不想聽到的是:與他們認知系統相違背的獨到觀點.但所有任何其他人已相信的東西中,實際上都沒有任何價值可以被創造,商界中一切皆是如此. 彼得·蒂爾認為,所有的創業公司都是基于某一個秘密建立起來的,每個公司背后都有一個所謂的“近在眼前,但是沒有人認識到的秘密.” 他說Facebook的秘密是:在2005年、2006年能用什么辦法把學校里面的年輕學生連接起來,形成一個巨大的公司.后來了Facebook走出了哈佛,走到美國全社會,現在成為連接全世界所有人(除了中國以外)的巨大的社會網絡. Airbnb也是這樣的:以前我們去旅游只能住酒店,要么經濟型,要么豪華型,Airbnb出現以后,你有可能住到一個成熟的社區,從社區里感受當地的文化. 這些空置的房子如果能夠租出去,就可以給房主創造很好的收益,對游客來說也可以節省大量的成本.這就是他們在大家沒有認識到的事情中發現的秘密. 彼得·蒂爾說:“世界上有一些事情是常識.”學校里面的東西基本上都是常識,每個失敗者都會很多的常識,真正的企業家在尋找眾人皆知但又沒有人認可的秘密.三、認知未來是他的謀生之道彼得蒂爾說,認知未來是他的謀生之道. 作為一名科技領域的投資人,他的工作就是投資于新的開始,對于那些人們從未見過或做到的事情抱有信心. 1.對未來的計劃,可能是為當下找的托詞他曾得到了一次美國最高法院書記員一職的面試機會.作為一名律師,差不多算是中了頭等獎,它是律師競爭的最高舞臺.然而他失敗了,他感到徹頭徹尾的沮喪,就像是世界崩塌. 但后來發現如果他不是在那次競爭中失利了,就不可能偏離從中學便開始計劃好的軌道,也不會搬到加州與人一起創辦了一家初創公司,更不會開創任何新的事業. 他回想當年想成為律師的決心,與其說是他對未來的計劃,不如說是為當下而找的托辭.這樣的話,如果任何人問起他未來的打算,他會這樣回答:“我的未來不必擔心,我在未來路上做得很好.”然而他回想起來發現當時最大的問題就是:走上既定軌道的時候,并沒有真正地認真思考過這條路未來通向哪里. 當他與人共同創辦一家科技初創公司時,采取了一種截然相反的方法,他們有意地改變著整個世界的前進方向.目標就是要建立一種新的數字貨幣,并且用它來取代美元. 當時他們的團隊非常年輕,開始創業的時候,他是團隊里唯一一個年齡超過23歲的人.發布第一款產品時,第一批用戶僅僅是在他們公司工作的24名員工.當他們把自己的計劃告訴其他金融界的從業人士時時,注意到了一個明顯的特征:一個在銀行從業的經驗越豐富的人,就越確信他們的業務絕不會成功. 然而如今,全球每年通過PayPal完成的交易超過2000億美元.但他們的確沒能實現那個更大的目標——美元仍然是當今世界的主導貨幣. 他們沒能成功地用數字貨幣征服全世界,但在這個過程中,的確建立了一家成功的公司.更重要的是明白了創新雖然充滿了各種困難,但它并非絕無可能. 2.認知未來,才有可能提前找到趨勢在人生的現階段,你們面臨的限制、禁忌和恐懼是人生中最少的階段.所以彼得·蒂爾建議不要浪費自己的無知無畏,要勇敢地走出去,做大部分人認為不可能做到的和從沒想過的事. 美國是一個前沿國家.彼得·蒂爾認為,如果不去革故、放棄鼎新,就是不忠于自己的傳統. 很多人總說,我們正處于一個事物快速更迭的時代,但眾所周知,這種陳詞濫調目前正到達一個拐點:創新已經日趨停滯. 如今,計算機的運行速度變得更快,智能手機也是一種比較新的東西了.而另一方面,飛機的速度變慢了,火車故障頻發,房價難以企及,居民收入止步不前. 彼得·蒂爾認為應該堅決抵制假定歷史已經結束的誘惑.當然,如果我們選擇相信我們無力做成任何不熟悉的事情,我們將不會犯錯,但這種正確僅存在于一種自我應驗的方式中,這只會是我們自己的錯. 熟悉的軌跡和傳統就像老生常談——它們無處不在,有時是合理的,但通常除了不斷重復以外沒什么道理. 彼得·蒂爾屬于那種典型的擅長“長遠思考”的人,他們常常更清楚地看到未來,他不用去試錯,只需要的只是認真思考,而后想出來的東西就是趨勢.毫無疑問,彼得·蒂爾是一個偉大的思考家,或許如他所說,“所以我認為你所說的離經叛道,更多的是我對自身的一種清醒認識.”

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